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淘宝天猫流量分析

本文作者: 71爱课网 发布时间:2022-01-22 栏目分类:电子商务 浏览人数:63
【导读】:我们要玩透淘宝和天猫,研究各种玩法,就必须对淘宝和天猫系的流量来个大起底。

我们要玩透淘宝和天猫,研究各种玩法,就必须对淘宝和天猫系的流量来个大起底。在了解淘系流量结构后,针对其中的某一两项做好做足功夫,解读好淘宝的整体规划,随时跟上淘宝的规则调整,我们才可能做好淘宝或天猫店铺。

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按我自己的理解,淘系流量主要分为三大块,1.公域流量,2.私域流量,3.活动流量,其中平销时的流量来源主要是公域流量和私域流量,而活动流量比较特殊,属于那种爆发式的和一过性的,这种流量说白了就是构建在我们平销的基础,淘宝和天猫系给到店铺的活动爆发流量,象双11,6.18,淘抢购,聚划算等就属于活动流量。

我们只有了解了淘宝系平台流量结构性分布,才可以结合自己的资源有针对性的去优化和获取对应的流量。每个流量都有更细致的渠道和入口分布,每个端口的工作量都是比较大的!我们做淘宝和天猫,不可能在流量渠道上做到面面俱到。如果能做好某个流量端口,做到极致,对店铺的影响和提升都是超乎我们的想象的。举个例子来说,一个店铺,仅仅做微博的粉丝流量,双11当天就有3500万以上的成交额,没错,就是一个高端女装神店。但是就这种超级神级店铺,在自然搜索,付费广告上,基乎是白痴级的,但老板和团队在货款上非常优秀,配合上一百多万的微博铁粉,店铺一年轻松做到1.5亿+的销售流水。当然,也有过一个从零开始的厨房电子秤产品,仅仅依赖直通车推广,每天的成交订单(单品)1200-1500件,月付款人数3.5万的大爆。

举的上面的两个例子,就是告诉我们的店家和运营们,如果在某方面做到极致,我们就可以做起大爆款或者超级店铺。我们在理论分析上,需要对淘系整体流量进行解晰和理解,但在实际操作过程中,只对根据产品和我们自己本身的优势 制得长期可执行的流量获取途径!

回到上面的流量分析,我们先来讨论公共流量,其实公共和私域两个方面是从流量归属性来讲的。淘系每个人都可能或者可以获取得到的流量称之为公共流量或者公域流量,比如,主搜关键词流量,手淘首页流量推荐流量等免费的流量 ,直通车,钻展,淘宝客这些付费流量,只要你花钱就可以买到的流量,这类就是公共流量,而我们店铺微淘,淘宝直播,站外微博粉丝,抖音粉丝流量等 ,只能我们自己可以获得,但是别人通过任何方式都无法批量获得或共享我们流量特性的端口流量称为私域流量。活动流量本质上其实还是公共流量,但因为活动流量跟其它的流量获得原理和方式还是有很大的区别,所以在我的宇宙观中,我觉得将当作比较特殊的公域流量从而单列出来,方便我们在理论上更好区分,并且对我们实际运营思路起到一个独立区域块的作用。

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